供應銷(xiāo)售部 陳偉

同志們：

公司再次吹響集結號，全員開(kāi)展“攻堅求突破，轉型奪首勝”勞動(dòng)競賽活動(dòng)。這次活動(dòng)是幫助我們提升業(yè)務(wù)管理水平、提高團隊作戰能力、促進(jìn)目標任務(wù)完成的重要舉措。作為參賽集體，我們供應銷(xiāo)售部有責任、有義務(wù)努力完成各項競賽指標。

供應銷(xiāo)售部的目標任務(wù)是：實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡，有效去庫存；銷(xiāo)售超高強聚乙烯纖維200噸，其中包含出口國外市場(chǎng)60噸，確保資金回籠率達95%以上，力爭97%；積極配合產(chǎn)品研發(fā)，努力打開(kāi)中高端防彈纖維市場(chǎng)。

為響應公司勞動(dòng)競賽號召，供應銷(xiāo)售部全體員工在嚴總的帶領(lǐng)下，緊鑼密鼓的制定銷(xiāo)售計劃，謀劃營(yíng)銷(xiāo)方案，布局國內外市場(chǎng)，鼓足干勁，努力拼搏，將做出以下努力，力爭早日完成目標任務(wù)：

一、明確目標，細化措施

重新調整客戶(hù)結構，隨著(zhù)公司質(zhì)量提升計劃的推進(jìn)，市場(chǎng)定位為防彈中高端客戶(hù)，后續將優(yōu)化客戶(hù)結構，開(kāi)發(fā)中高端防彈客戶(hù)，維持防彈中低端客戶(hù)和出口客戶(hù)。繼續拓展出口業(yè)務(wù)，去年出口量攀新高，令人振奮，我們將繼續拓展國際市場(chǎng)，調整外銷(xiāo)比例，在鞏固已有市場(chǎng)同時(shí)，積極開(kāi)拓中東、印度防彈市場(chǎng)，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺、海關(guān)數據平臺等載體，獲取更多的客戶(hù)資源，形成新的客戶(hù)群。積極開(kāi)展市場(chǎng)調研，收集產(chǎn)品新用途信息，加強與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)對于新產(chǎn)品的需求和一些新用途，特別是的民用領(lǐng)域，做一些差異化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，提高公司競爭力，為公司找到新潛在客戶(hù)和發(fā)展新方向。

二、管理規范，嚴肅紀律

規范供銷(xiāo)制度，根據集團采購制度規定，規范采購行為，對大宗物資實(shí)行招標采購，規范其他物資采購程序，全力爭取降低各項物資采購成本。加強業(yè)務(wù)考核，尤其是業(yè)務(wù)員出差考核，完善銷(xiāo)售團隊，提高業(yè)務(wù)員收入，鼓勵業(yè)務(wù)員擔當作為，多跑多銷(xiāo)，主動(dòng)出擊，跑起來(lái)。以高標準、嚴要求來(lái)提升自身素質(zhì)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平，始終以公司利益為工作的出發(fā)點(diǎn)，始終以用戶(hù)滿(mǎn)意為工作的最終目的，完成銷(xiāo)售和采購工作。

三、樹(shù)立形象，貼心服務(wù)

通過(guò)參加各種展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )平臺、論壇等等，加大企業(yè)宣傳力度，讓“神特”耳熟能詳，在潛移默化中提高企業(yè)在客戶(hù)心中的印象和地位。在銷(xiāo)售過(guò)程中，隨叫隨到，服務(wù)上門(mén)，全方位提升服務(wù)工作，送貨完成并不意味著(zhù)工作結束，用自己的質(zhì)量和服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，讓客服真心為我們做宣傳，以客戶(hù)帶客戶(hù)，打造一流神特品牌。提升高端客戶(hù)服務(wù)，與高校合作，積極開(kāi)發(fā)后道產(chǎn)品，為防彈客戶(hù)提供更多的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升我們市場(chǎng)競爭力。

目前已快到三月末，時(shí)不我待，我相信，只要我們堅決服從公司指揮，始終以飽滿(mǎn)的熱情、昂揚的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)全身心投入到工作中，就一定可以向公司交上一份滿(mǎn)意的答卷！