——訪(fǎng)金橋制鹽公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理 朱桂玉
受鹽業(yè)體制改革的影響，金橋制鹽公司正面臨著(zhù)迅速發(fā)展壯大以來(lái)前所未有的壓力，面對復雜的局面，我們積極應對，找準發(fā)展突破口，采取更有力、更有效的措施，千方百計增強企業(yè)抗風(fēng)險能力。
實(shí)現思想觀(guān)念轉變。今年以來(lái)，公司黨委抓住“兩學(xué)一做”學(xué)習教育的契機，通過(guò)開(kāi)展解放思想大討論等方式，引導公司上下不斷解放思想、更新觀(guān)念，在解放思想中統一思想，在統一思想中加快發(fā)展。針對鹽業(yè)體制改革的新形勢，突出市場(chǎng)主導地位，大力實(shí)施“海鹽興企”戰略，加速實(shí)現計劃性營(yíng)銷(xiāo)向市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)轉變。
敢于攀高比強。自我加壓，負重奮進(jìn)，跳出金橋看金橋，面向鹽業(yè)看金橋，綜合實(shí)力與強的爭、環(huán)境建設與優(yōu)的攀、發(fā)展勢頭與猛的比，進(jìn)一步破除思想觀(guān)念和行動(dòng)上的條條框框，緊緊圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提質(zhì)增效和精益管理三個(gè)目標，一心一意抓經(jīng)營(yíng)，千方百計謀發(fā)展。
全面拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。實(shí)施了分公司、直銷(xiāo)、“嫁接”、網(wǎng)店等銷(xiāo)售模式，將實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有機結合，產(chǎn)銷(xiāo)區聯(lián)營(yíng)和自主營(yíng)銷(xiāo)有機結合，擴容老市場(chǎng)和開(kāi)辟新市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，劃片營(yíng)銷(xiāo)、定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)同步運行，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售指標、責任人員、業(yè)績(jì)考核同步落實(shí)。出臺了銷(xiāo)售激勵辦法，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售熱情，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)規模有效增長(cháng)。堅持市場(chǎng)導向，開(kāi)展直接面向消費者的品牌、產(chǎn)品宣傳促銷(xiāo)。狠抓重點(diǎn)市場(chǎng)挖潛，精耕細作原有市場(chǎng)，強化情感聯(lián)絡(luò )，向原有市場(chǎng)要增量份額；加速新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加強新興市場(chǎng)研究，掌握零售終端的需求信息，及時(shí)推出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品；采用機動(dòng)的定價(jià)機制，實(shí)現了公司與客戶(hù)雙贏(yíng)。
放大競爭優(yōu)勢效應。強化品牌競爭意識，先后將“猴王牌”、“古淮牌”自主品牌推向市場(chǎng)，取得了良好效果。突出原料至上，打好“千年淮鹽”這張牌，通過(guò)促進(jìn)原料鹽基地建設，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩定。以技術(shù)創(chuàng )新為先導，促進(jìn)產(chǎn)品結構調整和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增加鹽產(chǎn)品的附加值。系統梳理產(chǎn)品規格標準，全方位培育不同檔次產(chǎn)品的競爭力，實(shí)現多點(diǎn)支撐企業(yè)發(fā)展。依靠海鹽與井礦鹽差異化的優(yōu)勢，向精深加工和高端產(chǎn)品延伸，增強企業(yè)的競爭力和輻射帶動(dòng)能力。加快推進(jìn)產(chǎn)品可追溯管理體系建設，建立了覆蓋生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售全過(guò)程的產(chǎn)品追溯管理。
提升精益管理水平。加強成本費用控制，深化全面預算管理，合理安排規劃費用開(kāi)支，將費用預算結合實(shí)際運營(yíng)進(jìn)行細化；推進(jìn)定額標準管理，實(shí)現對水、電、汽、運費、維修費、包裝物等各項成本費用支出的動(dòng)態(tài)監控；加強資金使用管控，促進(jìn)了內部資金融通。實(shí)施流程優(yōu)化提升，把流程導向融入管理的各個(gè)環(huán)節。健全完善精益管理制度，在公司現有規章制度的基礎上，進(jìn)行梳理、整合、優(yōu)化，建立整套適應市場(chǎng)化要求、符合精細化管理推進(jìn)規律，具有金橋鮮明特色的精益管理制度。
（高東軍）