利海公司自2016年10月收購泰樂(lè )公司的股權以來(lái)，通過(guò)氯化芐市場(chǎng)整合，產(chǎn)生較好的協(xié)同效應，尤其在營(yíng)銷(xiāo)整合方面成效明顯。

營(yíng)銷(xiāo)人員整合。兩家營(yíng)銷(xiāo)人員重新競聘上崗，簽訂新的責任制，明確每個(gè)片區的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要銷(xiāo)售自家公司的產(chǎn)品，還要根據雙方的生產(chǎn)、庫存情況，兼顧雙方產(chǎn)品銷(xiāo)售，同心同德平衡好雙方銷(xiāo)售量。春節期間屬于傳統銷(xiāo)售淡季，由于整合到位，1月份銷(xiāo)售氯化芐3200噸，苯甲醛120噸。保證了春節期間裝置正常開(kāi)車(chē)，產(chǎn)品庫存控制在合理范圍。

銷(xiāo)售市場(chǎng)整合。通過(guò)重新規劃該公司和泰樂(lè )公司的氯化芐、苯甲醛市場(chǎng)，將兩家銷(xiāo)售片區整合為國內4個(gè)片區和出口市場(chǎng)。泰樂(lè )公司專(zhuān)攻槽車(chē)包裝用戶(hù)和出口市場(chǎng)狀況，原來(lái)競爭最激烈的蘇北片區變?yōu)樵摴镜闹鲗瑓^，爭取了市場(chǎng)的主動(dòng)權，在銷(xiāo)售價(jià)格上得以體現，起到1+1大于2的效果。

采購渠道整合。氯化芐產(chǎn)品的主要原料為甲苯，需求量大，資金總額多。根據公司“三重一大”制度，及時(shí)整合，由該公司統一詢(xún)比價(jià)，在雙方原有供應渠道的基礎上吸收新的供應商參與競爭，集中供貨。由于整合后采購量增大，采購批次集中，批量采購的價(jià)格優(yōu)勢明顯，春節前集中備貨1500噸，降低了采購成本30萬(wàn)元。

運輸渠道整合。氯化芐系列產(chǎn)品為一級?；?，運輸環(huán)節屬于營(yíng)銷(xiāo)中的重要一環(huán)，運輸成本較高。2016年12月底，對2017年度產(chǎn)品運輸進(jìn)行統一招標，根據不同產(chǎn)品要求簽訂新的運輸合同。由于兩家單位運輸量增大，對參與投標的運輸公司來(lái)講更有吸引力，為在投標時(shí)能有競爭力，運輸單價(jià)上也有下浮，通過(guò)集中招標，選擇了實(shí)力強大的運輸公司承運，可節約運輸成本50萬(wàn)元。（利海 崔元平）