今年以來(lái)，供銷(xiāo)公司踐行“四敢”要求，發(fā)揚“四千”精神，把開(kāi)拓業(yè)務(wù)新渠道作為全年工作重點(diǎn)。日前，該公司與鎮江熱電廠(chǎng)簽訂的第一批次3000噸煤炭業(yè)務(wù)完成全部貨款回籠，第二筆批次訂單也即將落實(shí)，標志著(zhù)首次成功搭建跨區域、跨行業(yè)煤炭業(yè)務(wù)渠道。

實(shí)地調研，走遍“千山萬(wàn)水”。公司領(lǐng)導班子以調研開(kāi)局、以調研開(kāi)路，積極參與煤炭行業(yè)交流，遠赴內蒙古、陜西、山西等源頭礦點(diǎn)實(shí)地調研，在實(shí)際掌握外部市場(chǎng)行情的前提下，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，瞄準重點(diǎn)，主動(dòng)出擊。通過(guò)多次考察，收集分析客戶(hù)信息，理清業(yè)務(wù)流程，精選優(yōu)選上下游客戶(hù)，優(yōu)化現有資源，構建業(yè)務(wù)“朋友圈”，在不斷深化合作交流中確保業(yè)務(wù)談得來(lái)、引得進(jìn)、靠得住。

溝通協(xié)調，說(shuō)盡“千言萬(wàn)語(yǔ)”。面對煤炭行業(yè)價(jià)格下行、市場(chǎng)行情低迷等挑戰，深入分析上游資源優(yōu)勢和下游企業(yè)項目前景，鎖定目標客戶(hù)，靶向發(fā)力，堅持“你發(fā)財我發(fā)展”觀(guān)念，向客戶(hù)介紹公司平臺優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，在一次次溝通交流中拉進(jìn)距離，在一次次商貿洽談中增進(jìn)了解，實(shí)現上下游客戶(hù)互惠共贏(yíng)，營(yíng)造業(yè)務(wù)開(kāi)展良好氛圍。

面對困難，想盡“千方百計”。針對業(yè)務(wù)風(fēng)險提升，審慎評估客戶(hù)資金風(fēng)險、停單風(fēng)險，嚴格支付方式，及時(shí)催收貨款，制定合理的財務(wù)預算，確保資金流與市場(chǎng)行情相協(xié)調，提高資金周轉率。為了應對汛期和航線(xiàn)變化，與上下游客戶(hù)提前鎖定定單，與物流公司協(xié)調安排運輸計劃，時(shí)刻關(guān)注貨物運輸途中的質(zhì)量變化和相關(guān)環(huán)節的溝通協(xié)調，控制物流節奏。根據采購周期和市場(chǎng)變化，規劃合理的備貨量，優(yōu)化庫存，降低儲運成本。

提質(zhì)增效，吃盡“千辛萬(wàn)苦”。為從容應對產(chǎn)品質(zhì)量、現場(chǎng)管理、風(fēng)險把控等諸多難題，公司以開(kāi)展“基礎管理提升年”行動(dòng)為抓手，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)流程精細化管理，工作職責細化落實(shí)到人，全力推進(jìn)銷(xiāo)售內勤信息化管理，合同協(xié)議審定、來(lái)往資金審批、發(fā)運信息匯總達成實(shí)時(shí)線(xiàn)上操作，有效提高業(yè)務(wù)運作效率，提升基礎管理水平。

下一步，公司將以新業(yè)務(wù)渠道為發(fā)展契機，以點(diǎn)帶面，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，深耕業(yè)務(wù)上下游，全力沖刺全年經(jīng)濟目標，力爭取得更大突破。

（供銷(xiāo)公司  郭坤）