今年以來(lái),利海公司狠抓氯化芐裝置安全生產(chǎn)、裝置開(kāi)車(chē)率和市場(chǎng)開(kāi)拓,實(shí)現了氯化芐產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。截止11月底,生產(chǎn)氯化芐18731噸,同比增產(chǎn)6214噸,銷(xiāo)售氯化芐19315噸,同比增加6296噸,產(chǎn)銷(xiāo)率達97%。
加強氯化芐生產(chǎn)管理。該公司在氯化芐裝置穩定生產(chǎn)過(guò)程中不斷修正工藝參數的同時(shí),按照市場(chǎng)對氯化芐產(chǎn)品中有機物含量越來(lái)越少的要求,對氯化芐裝置進(jìn)行專(zhuān)項技術(shù)改造,使產(chǎn)品質(zhì)量符合市場(chǎng)要求;嚴格崗位責任制和績(jì)效考核制度,切實(shí)提高勞動(dòng)效率;嚴格工藝紀律,按操作工藝流程組織生產(chǎn);嚴格產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗制度,抓好生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制,保證不合格產(chǎn)品不出廠(chǎng);嚴格現場(chǎng)物料管理和領(lǐng)用制度,杜絕損失浪費,規范各類(lèi)設備維護保養,確保裝置穩定運行。抓住下半年氯化芐市場(chǎng)穩定上升的契機,開(kāi)足馬力滿(mǎn)負荷生產(chǎn),同時(shí)派遣操作人員到泰樂(lè )公司進(jìn)行交流學(xué)習,提高操作水平,提升裝置運行效率。目前,氯化芐每噸甲苯單耗0.842,氯氣單耗0.76,二氯芐每噸甲苯單耗1.61,低于預算指標,生產(chǎn)步入良性軌道。在抓好氯化芐生產(chǎn)的同時(shí),加強氯化芐產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,認真做好氯化芐產(chǎn)品市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售策劃,穩內拓外。利用收購泰樂(lè )公司契機,深入研究市場(chǎng)需求和市場(chǎng)布局,做好與泰樂(lè )公司氯化芐市場(chǎng)整合,實(shí)行差別化銷(xiāo)售,保持市場(chǎng)穩定。進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位,堅持“積極開(kāi)拓新市場(chǎng),重點(diǎn)鞏固周邊市場(chǎng)”的布局方向,從提高產(chǎn)品質(zhì)量,拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道,完善售后服務(wù),打造營(yíng)銷(xiāo)團隊等方面入手,拓展銷(xiāo)售市場(chǎng),鞏固并不斷提升區域市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群的比例,建立以銷(xiāo)量、價(jià)格和貨款回籠率為主的營(yíng)銷(xiāo)責任制,充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。11月份,該公司生產(chǎn)氯化芐1753噸,銷(xiāo)售1706噸,實(shí)現氯化芐單品種盈利170萬(wàn)元,為該公司實(shí)現11月份單月扭虧為盈打下了堅實(shí)的基礎。(郁洪兵)