今年以來(lái)，金橋制鹽公司緊緊圍繞集團公司總體部署，立足“雙二零”核心目標任務(wù)，勠力同心，盡銳出戰，銷(xiāo)售工作實(shí)現新突破、取得新進(jìn)展。一季度產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)143%，銷(xiāo)售額同比增加1700萬(wàn)余元，創(chuàng )鹽改以來(lái)最高水平。

同向發(fā)力，強化頂層設計。緊扣年度經(jīng)營(yíng)目標，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，出臺《金橋制鹽公司2023年度銷(xiāo)售考核方案》，圍繞“確保、力爭、沖刺”三個(gè)指標，將完成沖刺指標薪酬激勵系數提高至同職級人員1.6倍，以考核激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。扎實(shí)推進(jìn)“基礎管理提升年”活動(dòng)，進(jìn)一步建立完善各類(lèi)銷(xiāo)售規章制度，對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全過(guò)程進(jìn)行監督和管控，形成了以上率下、層層抓落實(shí)、級級見(jiàn)成效的良好工作態(tài)勢。強化營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，全方位提升營(yíng)銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)成效，增強營(yíng)銷(xiāo)熱情和綜合素質(zhì)。

區域協(xié)同，推動(dòng)優(yōu)勢互補。強化戰略合作，狠抓高質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)。統籌省內外市場(chǎng)，科學(xué)編制銷(xiāo)售計劃，深化與蘇鹽集團等大型鹽業(yè)企業(yè)的戰略合作，加強物流調運，保障產(chǎn)銷(xiāo)平衡。強化經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。推行市場(chǎng)化的“產(chǎn)供銷(xiāo)”運營(yíng)模式，通過(guò)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)、技術(shù)交流、樣品試用等手段開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并依托現有渠道委托第三方物流、借助具有合格經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商等方式進(jìn)行跨區域直銷(xiāo)和批發(fā)，不斷提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的針對性和覆蓋面。強化精準服務(wù)，做好信息溝通。緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，建立白名單和常態(tài)化溝通服務(wù)機制，用心用情為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)常態(tài)化、高頻率、全覆蓋，同時(shí)，積極做好應收賬款管理，確保資金回籠率按序時(shí)要求推進(jìn)。

固本強基，打造綜合經(jīng)濟。針對中高端食用鹽消費市場(chǎng)需求不斷上升的趨勢，積極調研軟水鹽生產(chǎn)項目，推進(jìn)研磨鹽、大片狀雪花鹽等新產(chǎn)品研發(fā)試驗，力爭年內投市2個(gè)新品種。立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，開(kāi)拓電商市場(chǎng)，擬通過(guò)電商代運營(yíng)合作模式，以抖音頭部達人直播帶貨為主攻方向，利用自建天貓、拼多多等B2C平臺，傾力打造電商營(yíng)銷(xiāo)矩陣，擴大古淮品牌傳播及影響力。在深耕食鹽領(lǐng)域的同時(shí)，穩步推進(jìn)純堿、小蘇打等鹽化工業(yè)務(wù)，努力培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

（王  洋）